问：“距离2023年结束还剩多少时间？”

答：“4个月！”

在剩下的这段时间里，纺织企业会迎来传统旺季“金九银十”，至于行情能火爆到何种程度，得看企业是如何布局规划的。

【资料图】

市场调研中，小编遇到了这样一家纺织企业，对这家企业来说，淡季到来并不意味着休养生息，反而是蓄势待发。

不断创新，面料甚至能卖百元/米

这是一家主营仿真丝的纺织企业，对这类企业来说，受季节性等因素影响，下半年很难成为它们的主场。

从订单角度来看，上半年，在织机满开的状态下，订单还时常来不及做；7月以来，虽不至于那么夸张，但至少订单表现是稳定的，目前所接订单至少能维持一个月。

订单维系情况，是企业硬实力的直接体现。现阶段，纺织企业拥有这样的接单表现实属不易。

据介绍，由于长期推动产品的全方位创新，因此市面上可替代品较少，竞争力自然非大陆货可比。最近，该纺织企业有3款面料获得织物新品设计大赛金奖，这3款面料分别运用了不同的烫金烫银工艺，成品具有独特的花型和褶皱感。面料经过后整处理，即使平平无奇的底布，亦能焕然新生。

随着产品的不断创新，这家纺织企业转型进入中高端面料赛道。差异化的产品，不仅提升了企业的知名度，也带来了不错的利润。该纺织企业透露，虽然如今订单体量普遍偏小，但整体单价尚可。利润方面，相比内销单子，外贸单子会表现得更好点。我们最贵的面料每米能卖到百元，不过这款面料订单很少，属于“玩票性质”的产品。

订单稍纵即逝，每次报价都是博弈

虽然订单表现尚可，但是这家纺织企业也会有一些烦恼。

不知何时起，纺织行业的内卷愈演愈烈。受此影响，面料价格也变得越发稳定，甚至偶尔还有回落趋势。特别是在订单不足或者资金难以周转的时候，纺织企业不得不以低价换取订单。

在这样的大环境下，商谈阶段的面料商与客户都免不了一番价格博弈。

该纺织企业感慨道，现在能否与客户达成订单，不仅要看打样效果，还要看最终报价。一般情况下，议价时，大客户都不会进行过多的拉扯，通常只给1-2次报价的机会。如果给到的报价不满意，基本订单就泡汤了。

信息化时代的到来，令纺织市场逐渐透明化，客户也变得越来越精明。同样的品质，谁的价格更低，谁就更容易获得订单。特别是以跑量为主的订单，比价、压价的现象更为普遍。

上述纺织企业无奈表示，“大概去年，有款面料客户让我们和另外一家企业同时报价，结果报完价格就没有动静了。后续了解到，对家企业比我们报低了几毛钱，客户直接给他们下了30多万米的订单。”

因几毛钱的差价，错失这种体量的订单，实在可惜。

为了达成良性发展，这家纺织企业做了很多改变。比如，用客户筛选制度规避老赖，用零售模式扩大客户群体等等。行情走淡或许无法避免，如何更好地应对淡季，为即将到来的旺季做好准备工作，希望这家纺织企业的做法能为您带来一些启发。

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