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4月10日，“贵州老名酒 酱酒新商机”国台酒业怀酒品牌营销战略发布会暨开怀之夜在成都举行。在行业调整期、酱酒热趋于理性的背景下，国台规划第二增长曲线，重启怀酒，具有战略性意义。
此次活动上，国台与多家经销商签署合作，成立怀酒营销平台公司，发布详细的营销战略，标志着国台秉承长期主义，践行“厂商共建、共享、共赢”的理念，厂商携手，共同为怀酒复兴按下了“加速键”。
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国台视角
第二增长曲线的商业逻辑一、经济强势复苏消费市场回暖，白酒有更强劲的恢复能力
今年以来，消费市场持续回暖，从本次成都春季糖酒会的现场人气来看，经济稳中向好，经济增长助力白酒行业迎来新一轮复苏。在各项社会政策的共同推动下，白酒需求有望进一步扩大。
社会流动性得到释放，社交宴请全面放开，基于商务宴请、婚礼、升学乔迁等宴请活动将迎来爆发，特别是2023年春季以后，各省市线下餐饮业逐步得以恢复，聚会需求逐步复苏。
二、价值酱香的概念很广，赛道并不拥挤，增速仍领先于行业基准
随着酱酒逐步理性化，许多酱酒企业将新的方向瞄准了100-400元的价格带，称之为“价值酱香”。价值酱香不同于商务型高端白酒的市场方向，而是将市场下沉至社区和大众消费餐桌，以打造口粮酒的模式，开发出大多数消费者也能喝得起的高性价比酱香白酒。
但随着许多头部酒企涌入“价值酱香”，以及许多中小企业因本身实力不强，只能聚焦中低端。两个因素相加，该领域能否继续保持较好的成长空间？亦或短期内，形成另一个高压红海？一些数据可供参考。
有业界数据显示，在未来10年内，酱香型白酒市场份额将继续提升并有望达到整体30%。《中国酒业“十四五”发展指导意见(征求意见稿)》则认为，“十四五”白酒行业的发展目标显示，到2025年，白酒行业销售收入达到8000亿元。业内预测，2025年酱酒行业将实现收入约3500亿元，占行业的44%，5年复合增速约18%。
中信证券研究部在《酒类行业酱酒深度报告》中表示，长期来看，当酱酒行业产能释放后，300元以下的大众酱酒开始具备较强竞争力。
业内人士认为：每一次香型变化都是一次消费升级，本次酱酒热仅开始了几年，远远谈不上结束，酱酒消费人群仍在扩大。从数据上来看，酱酒的增速远远高于行业整体，也预示着一个新时代的来临。酱酒仅10%的产量就贡献了行业40%的销售额，而市场对于酱酒的体量需求仍在扩大，这是酱酒热还能持续的重要原因。而价值酱香作为酱酒里占比较大的板块，仍有较大的增长空间。
三、过往业绩，验证国台企业战略有效性，团队执行力强。
如何定义厂商关系，不同企业有不同的表述方式，经销商是厂家细化市场的基本要素，也是企业长期发展的根本。
国台认为，厂商关系不是简单的购销关系，更是共商、共建、共享、共赢的战略合作关系，甚至是企业长远发展的核心要素之一。从第三方角度观察，国台秉承长期主义和战略定力，过去行业调整期牵手国台的合作伙伴，都是赚了钱的，有些是赚了大钱的。相信，此次牵手国台、合作怀酒的合作伙伴，同样会实现好的回报。
张春新
在怀酒品牌营销战略发布会上，国台酒业集团总经理张春新谈道：怀酒新品自去年9月上市发布后，就开始启动市场运营工作，经过前期筹备，今天怀酒营销平台公司正式成立，相信怀酒品牌会迎来很快、很好的发展。怀酒作为有 70 多年历史的品牌，有“四老”和“四好”，四老就是老酒厂、老品牌、老名酒、有老酒；“四好”就是好品牌、好产品、好模式、好未来，推出怀酒产品，是满足消费者高性价比喝好酒的战略行为。
而国台酒业自1999年至今，坚定不移地走基于品质的品牌引领的高质量发展之路，持续推进产业升级和营销创新，获得了长足发展，令行业惊喜。出色的成绩验证国台企业战略有效性，团队执行力强，具备规划第二增长曲线的基础条件。
而国台重启贵州老名酒，以怀酒拓展价值酱香，两者又是如何一拍即合的呢？
02
怀酒贵州老名酒，待复兴
贵州怀酒厂于1951年建厂，是贵州省第一批国营酒厂，曾经畅销全国20多个省市，获得诸多荣誉。在过去七十多年的历史光阴中，怀酒一直坚持着匠人精神，秉承传统酿造工艺，严格按照正宗大曲酱酒的酿造标准，坚守品质至上。
1986年怀酒获得贵州省第四届名酒金尊奖；1988年53°怀酒获国家商业部优秀产品金爵奖；1998年获得中国食品博览会金奖；1994年获得第五届亚洲及太平洋国际贸易博览会组委会金奖……怀酒有着丰厚的品牌积淀。而且，怀酒拥有茅台镇稀缺土地资源129亩，库存老酒5000余吨，20世纪90年代稀缺老酒200余吨。
“老酒厂、老品牌、老名酒、有老酒”——怀酒基本面条件甚佳。2019年，国台酒业成功收购怀酒，经过三年时间精心打磨，去年9月怀酒再度以国台战略级身份得以重回市场。而对于怀酒而言，重返市场如何能让产品落地，是一件急需解决的系统工程。
汤旭
在此次活动上，国台销售公司常务副总经理汤旭表示：2023年，中国白酒产业发展进一步分化，国台酒业启动“怀酒”老名酒品牌，焕发老名酒、老品牌的蓬勃新机，是国台“做大系列酒”的具体举措。
汤旭表示，以新产品为首，新定位、新模式、新商机的“四新”赋能了怀酒的未来价值。在未来价值中，最重要的是新模式，即成立平台公司共同精准运营市场，核心就是“厂商一体、平台控盘、全链数字、精准分利”。
“厂商一体化、平台控盘”是指成立由厂家指导、团队主导、商家参与的平台公司，全面负责怀酒的营销推广工作。在该模式下，厂商携手，共创共享，经销商能够深度参与上游决策，并享受平台整体经营收益。
“全链数智化精准分利”，是指通过“五码合一”，将产品从厂家出库到消费者开瓶扫码全链条大数据关联，以动销与开瓶为核心依据，对各级渠道进行精准利润分配。
胡迎春
怀酒营销公司总经理胡迎春表示，300元以下市场将迅速扩容，并会出现全国性的大单品。国台之所以重启怀酒品牌，就是为了与国台主销品牌形成战略协同，搏击市场，以价值酱酒赛道打造国台第二增长曲线。
据了解，为了推动品牌长足发展，怀酒严格把控经销商合作标准，甄选“有意愿、有实力、有渠道、有团队”的经销商，合作共创商业价值。而怀酒也将为经销商提供品牌力、营销力、运营力和发展力的“四力”支持。
各方面优势叠加，让众多经销商为怀酒投下信任票。此次活动现场，广东省伟达酒业有限公司、中山都大酒业有限公司、廊坊汾之润商贸、北京蓝天华业商贸有限公司、山东角点名酒文化科技有限公司、山东宏胜德商贸有限公司等多家公司与国台达成战略合作，正式牵手合作。
一个是贵州老名酒，正等待焕发新生，另一个是酱酒头部品牌，战略协同共同拓展价值酱香，完善了企业整体全价位产品体系，两者一拍即合！
国台酒业遵从老酒复兴的行业规律和发展趋势，推动国台“品牌酒做强、系列酒做大、文创酒做高”战略布局进一步落地，致力于将怀酒打造成为价值酱酒的酱酒第一品牌。怀酒作为第二增长曲线，将如何推动国台整体企业的发展，我们拭目以待。
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